下面是小编为大家整理的黄奇帆市长招商引资和投融资讲课稿,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
黄奇帆市长招商引资和投融资讲课稿5篇
第1篇: 黄奇帆市长招商引资和投融资讲课稿
黄奇帆市长招商引资和投融资讲课稿
重庆市长黄奇帆内部讲话：招商引资，我为什么一定要谈这6点？ 今天，我用MBA教学的方式，给大家上一堂有关投资融资、招商引资方面的专题课，主要与大家一起探讨运用市场化手段融资招商的问题。我除了讲一些基本原理、基本知识外，将较多地介绍市政府近几年投融资体制机制改革和招商引资方式改进的案例，使大家对这方面的情况有比较直观的了解。目的就是要促进各区县政府和各工商产业集团解放思想，更新观念，加强投资融资的平台建设，改进招商引资的模式和手段，提高招商引资工作的质量和效率，为我们的建设发展提供足够的资金保障。狭义的招商引资，指直接面对、直接招引各类工商产业的内资、外资投资商。搞好招商引资，是扩大开放，加快发展的重要措施。在具体工作中，要注意六个方面。
一、培育主体，提高工商企业融资能力 企业是市场主体，当然也就是投融资主体。提高工商企业的融资能力是提高一个地区融资水平的根本。要提高工商企业融资能力，必须从工商企业自身下手，重点是降低工商企业的资产负债率，降低工商企业的不良债务率，提高工商企业资本运作能力。
2000年时，重庆市属国有重点企业资产负债率高达80%甚至90%以上，全市工商企业不良贷款率高达30%以上，企业自身融资能力不强导致每年的贷款余额增长在10%以下徘徊。从2003年起，我们着力降低工商企业的资产负债率，降低工商企业的不良债务率，提高工商企业资本运作能力，取得了重大成效。近4年全市累计处置了各类不良债务450多亿元，工业企业资产负债率下降到60%以内，工商企业不良债务率由2000年时的30%以上降到了6%左右。
为什么能够取得这么明显的成效呢？我们主要采取了三条措施。一是实施破产关闭劣势企业，大体上消除50-60亿元的坏账；
二是处置各个资产管理公司的不良债务100亿元左右；
三是打包打折集中处置包括国有和民营在内的工商企业在过去10多年向各大商业银行融资形成的300多亿元不良债务。
在处置工商企业不良债务方面，比较成功的典型案例就是打包打折处置工商银行不良贷款。2004年初，市政府与国家工商银行形成一个合作方案，市政府以18%的受偿率回购工商银行在重庆的不良债务，打包打折整体承接处置工商银行157亿元的不良资产。这是个“三赢”的方案：一是对工行有利，工行很快就收回18%的现金，核销157亿元不良资产；
二是对重庆的企业有利，销除80%多约130亿元的不良债务；
三是对社会有利，避免大量工人下岗，维护社会稳定，金融环境也得到改善。这个方案得到银监会、人民银行和财政部的同意并报国务院批准。市政府组建了渝富资产管理公司，从2004年5月开始，采取打包打折的方式，用27亿元把工商银行的157亿元不良贷款整体收购过来，再逐步向一千多个企业收取27亿元本金及利息。在此基础上，又与其他商业银行合作，累计处理300多亿元的不良资产。这些债务处置后，机电、化医、轻纺三大国有集团负债率分别下降了30个百分点、17个百分点和19个百分点，全市金融机构不良贷款率当年下降了十几个百分点，目前已下降到6%，成为中西部地区金融资产质量最好的地区之一。
金融机构不良贷款率下降，也直接提高了金融资产的质量和效益。近几年，重庆各类商业银行的资本回报率达到17%以上。同时，也极大地改善了地区金融生态、融资环境。现在较大的银行贷款项目都要经总行的审贷委审批。在不太了解项目本身的情况下，审贷委往往把地区不良贷款率作为重要的参考指标。由于重庆金融机构不良贷款率较低，所以最近几年全市银行贷款余额年均增长18%左右。由于重庆的银行资本回报率较高，各大银行都愿意到重庆来开分行，发放贷款，使我们有条件积极地招商引资，引进国内外金融机构入驻重庆。这几年重庆国内商业银行和外资银行各新增6家，重庆银行金融机构总数接近30家。
二、实事求是，全面准确宣传发展优势 发展优势，就是投资者的商机，就是财富增长的空间。宣传自身的发展优势要全面准确，实事求是，要令对方信服。
目前，重庆有八个方面的优势：
第一，优惠政策富集。重庆拥有的优惠政策是国家普惠政策、西部地区优惠政策和三峡库区优惠政策的叠加，政策优势十分明显。比如重庆工业企业享有15%企业所得税政策，税率比东中部地区低10个百分点；
外资企业自获利年度起，2免3减半征收企业所得税。另外，企业雇用移民、下岗工人或残疾人达到一定数量比例后，也可以享受相关优惠政策。
第二，直辖市体制。直辖市在国内的政治经济地位比较高，有省级审批权限，审批环节少，办事效率高。
第三，区位和交通。重庆位居中国大陆版图的几何中心，东传西递，承北接南。到2010年将形成“二环八射”的2000公里高速公路主骨架和“一环九射”的2000公里的铁路，港口货物吞吐能力将达1.2亿吨，机场旅客吞吐量将达到1600万人次左右，形成长江上游的综合交通枢纽。
第四，大城市综合服务功能强大。重庆作为西部地区最大的中心城市和工商业重镇，主城区人口超过了500万人，城市综合服务功能强大。比如各类批发市场400多个，辐射周边地区3亿多人口，现代化商贸设施建设居我国西部地区之首；
有方便快捷的商品进出口检验检疫系统和高效通关能力。
第五，产业基础雄厚。重庆是我国近代工业发展较早的、较成熟的城市，行业门类齐全，配套体系比较完善，是我国重要的汽车摩托车产业基地、装备制造业基地、常规兵器工业基地、综合化工基地、医药工业基地、仪器仪表基地。
第六，要素成本较低而且保障有力。在东部地区土地、能源等要素紧缺，建设成本、生产营运成本不断攀升的情况下，重庆生产要素成本优势更加突出。目前，重庆平均地价仅是东部地区的33%左右，工业用电、用气、用水价格仅是东部地区的60-70%，劳动力成本是东部地区的60%左右，各种生产要素综合成本仅是东部地区的50—60%。并且，重庆正成为国家重要的石油、天然气、电力、煤炭等能源集输运基地，用电、用油、用气、用水环境都比其它地区宽松。
第七，金融匹配能力强大。重庆金融机构门类齐全，外资金融机构数量、金融机构网点和从业人员密度居中西部前茅。是西部地区的重要票据结算中心，票据市场、拆借市场和债券市场交易中西部地区最活跃。保费收入连续四年远高于全国平均增长水平，保险深度、保险密度均领先于中西部地区。融资环境宽松，人均贷款余额1.58万元，银行存贷比保持在80%左右，金融机构不良资产率只有6%。未来10年，重庆将建成长江上游地区金融中心。
第八，科教资源丰富。重庆现有57所高等院校，在校生近60万人；
356所中等职业技术学校，在校学生也有近45万人。大中专院校每年向社会输送各类人才30万人以上，是西部地区重要的人才供应基地。全市共有各类研发机构1000多个，其中市级以上研发机构百余所，各类专业技术人员达到70多万人。
三、筑巢引凤，搞好开发区配套体系建设 搞好开发区的基础设施等配套体系建设，是招商引资的先决条件，开发区的基础设施等配套体系建设好了，就为投资者节约了资金、时间和精力，也显示了我们招商引资的诚意。主要有这几个方面工作需要重视：
第一，要先搞好开发区的征地动迁、基础设施开发，实现“七通一平”，开发商投资到位后，就可以迅速开工、竣工投产，形成产能。
第二，要搞好土地保障。重庆这几年工业发展比较快，其中一个重要原因就是2003年前后规范审批了30多个工业园区100多平方公里的用地需求，为工业项目落地提供了有效的空间。这里关键是投入产出率的问题，我们要求，主城区每平方公里要形成40亿元投入，产生50亿元产出；
渝西地区每平方公里要形成30亿元投入，产生40亿元产出；
库区和渝东南地区每平方公里要形成20亿元投入，产生30亿元产出。
第三，搞好开发区融资担保，帮助到开发区落户的部分中小企业提供融资担保。
第四，搞好生产性的服务体系建设。
第五，要把开发区新增税收，至少市区两级地方留成部分，用于开发区建设。
第六，合理确定开发区的地价，不能太高也不能太低赔本，要以时间换空间，平衡基础设施建设的成本。一般征地动迁成本应纳入工业开发区土地买卖的起步价，基础设施开发成本则以时间换空间，通过未来的企业税收来回收。
上述六条搞好了，一般的工业开发区都能顺利发展。分析部分区县工业园区发展困难的原因，主要是工业园区自身的投融资能力问题没有处理好。一个10平方公里的工业开发区，一般征地动迁需要15亿元，“七通一平”又要15亿元。即使是滚动开发，启动阶段也需要10亿元左右。这就需要银行融资贷款。开发公司靠什么来形成融资平台呢？一是对开发公司赋予开发区内10平方公里的土地储备功能，二是将十年内开发区内工业企业新增税收留于开发区，用于基础设施建设。有了这两个条件，开发区就有条件向银行融资，实现开发区的征地动迁，基础开发，再通过招商引资项目落户，出让土地回收资金、获取税收返还补助，实现资金链的良性流动。
四、掌握规律，提高招商引资的针对性 不同的产业项目，对资金的规模和项目配套有着不同的要求，招商引资模式及其重心也有所不同。我们要善于对项目进行分门别类，总结规律性东西，并针对不同项目，采取不同的招商引资策略。
比如大化工项目。在上世纪五六十年代，世界化工产业的发展模式，基本上是企业在各自资源所在地投资设厂，各建各管，彼此毫无关联。到80年代以后，由于全球化因素，全世界的化工大量集中在三大基地：一是美国休斯顿石油化工基地，100多平方公里的区域聚集了几十个跨国公司，形成500多亿美元的投资；
二是荷兰鹿特丹到比利时安特卫普之间70多平方公里、300多亿美元投资的化工区；
三是新加坡10多平方公里、形成150多亿美元投资的裕廊化工区。跨国化工企业大量聚集在这些基地的原因，就在于这些基地实现了基础设施体系一体化，上中下游产业链一体化，物流运输体系一体化，能源供应体系一体化，社会服务体系一体化等五个一体化。这五个一体化的结果，使企业生产运营成本大大降低，形成了良好的规模效应。因此，我们招化工项目，就必须懂得化工专业知识和发展规律，否则那些化工巨头可能和你见个面都不愿意。这几年，市政府推进长寿化工园区的开发，就是按照这“五个一体化”的要求，开发建设，招商引资的。最近，引进世界500强企业德国巴斯夫公司总投资40亿美元左右的聚氨酯项目群，就是靠长寿地区具有初步的“五个一体化”的环境优势。
比如芯片项目招商。芯片项目招商首先要懂得芯片生产的流程和上下游产业链，其次要对芯片项目投资结构有基本的了解。芯片行业最显著的特征是竣工投产快，毛利比较高。要搞这个产业，必须要向投资商讲清楚自身的交通区位优势、人才配套条件、优惠政策、融资模式、产业构架等。招商模式可以是外商直接投资，可以收购别人的生产线再转移到本地生产，当然也可以通过股票上市筹措资金。现在全中国每年芯片实际消费量，相当于50条8英寸生产线的年产量，但国内目前投产的只有17条生产线，每年要进口500多亿美元的芯片。到2010年，国内将至少投入500多亿美元，新增50条芯片生产线。但那时市场需要量也可能升到了100条生产线产量，进口和国内生产各占一半。重庆如果能搞5-10条生产线，就会成为中国西部的芯片加工基地。
事实上，重庆具有发展芯片工业的良好条件。一是不存在交通区位劣势的问题。电子产品体积小、重量轻，运输量不大，主要运输方式是航空，这几年重庆的航空运输条件有很大改善。从航空运输角度看，从欧美到上海、北京和到重庆，没有太大差别。二是有良好的人才基础。一个芯片厂按3000员工计算，如果搞50亿美元芯片项目，需要2万多员工。重庆每年有十二三万大学毕业生、二十多万中等职业学校毕业生，完全能够满足相应的人才需求。而且重庆人比较讲求稳定，综合素质好，企业忠诚度高。三是有国家优惠政策的支持，符合国家产业政策调控方向。四是发达地区的产业结构调整和外包产业的迅速发展，使芯片制造业务向发展中国家转移。因此，重庆完全有发展芯片产业、打造芯片产业基地的条件。我们从2004年着手发展芯片产业，规划了西永微电子产业园。
目前，台湾茂德投资近10亿美元的“811”芯片即将开工建设，联动配套相应的封装、测试、电子材料项目约10亿美元，另外还签了两个共计3.5亿美元的芯片项目，今年再争取搞一个投资20多亿美元的12英寸项目，到2020年，完全可能形成50亿美元产能的芯片产业基地。
再比如汽车产业项目招商。以前，福特公司从美国总部到亚太区总部的人都认为，中国西部的高档汽车消费市场不大，重庆生产汽车物流成本比沿海高，效益比沿海地区低，综合配套条件没有沿海好。因此，他们总想到沿海地区投资布点，想把福特马自达第三工厂放在沿海。这个情况反映到市里后，受汪洋书记、鸿举市长委托，我和福特公司董事长以及常务副总裁各商谈了一次，专门就以上问题一一释疑除虑。福特方对重庆的投资发展环境非常满意，基本同意把福特马自达第三工厂放到重庆。
我主要有针对性地说了三点：一是重庆工业投资回报率高。工业净资本回报率达到10%左右，汽车行业利润更高。福特去年全球亏损50多亿美元，只有长安福特赢利。长安公司股票价格比一汽、上汽、二汽等其它汽车上市公司都高。二是西部汽车市场空间广阔。去年中国东南西北中五大汽车市场，除了中部市场稍低一些外，基本各占20%左右，高档车在西部市场的销售空间比较大。三是重庆物流成本低。过去十几年，中国汽车都是搞来料加工这种模式，发动机等关键零部件都是从国外进口，当然沿海成本低。但是现在国家规定，国内任何汽车生产企业，国产化率必须70%以上，汽车零部件只能在国内配套。重庆处于中国大陆版图的几何中心，到全国各地都比较便捷，物流成本自然也不高。总之，招商引资谈判，特别是和外商谈判，不能讲套话而要讲事实，不能强词夺理而要合乎市场经济常识，不能只从自己的角度一厢情愿地说，而要站在对方的利益立场合情合理的分析。除此之外，有关资料、图片、中英文对照翻译等都应合乎国际化规则要求，与国际接轨。
五、讲究策略，提高招商引资工作的有效性 做什么事都要讲究策略，招商引资更不例外。招商引资的策略，有八条特别需要注意。
第一，要充分了解开发商的心理。对各种各样的开发商，不能只抽象地谈自己的投资环境，最重要的是要了解开发商最关心的、最需要的是什么，有针对性地帮助他们解决问题。如果开发商缺资金，就帮他投融资；
如果开发商缺原材料，就帮他们解决原材料配置，这样才能增强开发商投资的信心。同时，要牢固树立诚信意识，严格履行承诺，千万不能把投资商引来后就忽视服务，甚至因为出现某些原因就随便违约。
第二，要学会用产业链、产业集群招商。用产业链的延伸集聚相关项目，形成上中下游由点到线再到面的滚动效应和集群效应。
第三，用龙头企业招商。针对龙头企业制订点对点的优惠政策，等龙头企业到位后，带动配套项目群一起进入，形成投资集聚。对龙头企业给特殊政策，是招商引资通行的一种策略，大家一定要理解。
第四，要收购、兼并盘活存量，实现招商引资。利用现有的国有、民营企业资产，转让部分或全部股权，引入战略投资者，是国内外流行的发展方式。
第五，要激励中间人或中介机构招商。光靠我们自己招商，毕竟人手有限，精力有限，信息有限。只有给中间人或中间商相应的报酬，才能激励更多的人帮助我们拉资金、拉订单或者包装上市。过去沿海地区招商一般按百分之一或千分之五的比例发酬金，重庆也有这样的规定，但没有实施好。出现过别人把项目介绍过来后，部门、企业赖账的事。软件开发类的外包业务，本身不需要投资，需要的是市场订单，别人帮助我们拿到订单，也应该按业务销售值的一定比例作为奖励。
第六，学会“二地主”招商。比如在开发区内搞德国工业园区、台湾工业园区、奥地利工业园区等等，利用国内外投资商抱团抱群的心理，依靠他们的特定关系网组织一批投资项目。
第七，激励入驻企业再投资。对已经引入的企业，要加强服务，增强他们投资扩张的信心，使其再增资扩产。比如北部新区2004年引进的法国高科技的石墨电极生产企业，产品能耗比较高但污染很少，产品用于航空、航天等各类高科技产品上。今年6月就要竣工投产了，因电力公司输变电供应站没建好，电力供应不上，他们很着急。市政府专门找电力部门协调解决了电力保障，投资商很高兴，今年4月份董事长专程来重庆表示，准备年内再投资5000万美元搞二期工程，建成全球最大的电极生产基地。
第八，帮助本地开发商到海外投资收购，再把海外的资产、基地转移到重庆来，这也是招商引资的一种策略。
六、清醒谨慎，提高防范风险能力 古今中外，经济社会中坑蒙拐骗之类不法行为历来都有。在资金资源配置失衡，欠发达地区竭尽所能招商引资的情况下，我们既要解放思想、更新观念，也要高度警惕，小心谨慎，注意防范风险。
第一，防皮包公司。有些公司既没有钱也没有技术，利用我们招商引资的迫切心理，这儿骗点补助，那儿骗点优惠，赚到手后就走人，使我们竹篮打水一场空，白费精力。
第二，防泡沫性融资投资。在市场经济中，用1亿元资金办1亿元的事，过于保守；
用1亿元的资金办3亿元的事，合情合理；
用1亿元资金办10亿元的事，只能偶尔在特殊机遇下为之。在任何情况下，想用1亿元资金办100亿元的事，不是疯子就是阴谋。我们必须学会思考和判断，不然一不小心，就容易被套进去，德隆等事件就是典型例子。
第三，防糖衣炮弹。招商过程中，彼此公开交换一点公务礼品很正常。但如果对方礼品送得很重，必然有特殊企图，我们就要当心。
第四，防故弄玄虚。一些神神秘秘的投资商，装作来头很大，但公司名头、业务领域、财务帐目等什么都看不到，极可能是投机商，最好不要理他。
第五，防垃圾公司。一些企业本身坏帐很多，资产负债率极高，把它引进来不但浪费我们的优惠政策资源，他还可能用我们的土地抵押贷款补他的漏洞，把我们一起拉入泥潭。
第六，防空壳公司。有的公司体系混乱，名义上有几个子公司但相互交叉，一点点资产转来转去让你眼花缭乱，让你感觉好像有几千万的资产规模。我们千万不要被假相所迷惑。
第七，防狐假虎威。有的投资商总爱装出高深莫测，来头很大的假象，要么说自己是领导身边的，要么说自己有特殊背景和关系网络。大家千万不要相信这一套。
总之，希望大家加强学习，勇于实践，创造性地开拓性地开展好投融资工作，提高我们招商引资工作水平，推动重庆加快建成西部地区的重要增长极、长江上游地区的经济中心、城乡统筹发展的直辖市，在西部地区率先实现全面建设小康社会的目标，作出应有贡献。
第2篇: 黄奇帆市长招商引资和投融资讲课稿
在全市招商引资工作会议上的讲话市长招商引资讲话
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同志们：
这次全市招商引资工作会议是市委，市政府决定召开的，会议的主题是回顾总结全市上半年的招商引资工作，对下半年的招商引资工作进行再发动，再升温，再鼓劲。刚才8个组的组长已作了典型发言，讲的很好，现在我讲五点意见：
一、要进一步解放思想
上半年，通过全市上下的艰辛探索和不懈努力，我市招商引资工作取得了显著成效。全年共实施项目174个，实际到位资金38882。6万元，同比31693。2万元，增长22。68%，占目标争取数10。01万元的38。84%，出现了到位资金创历史新高的新局面，形成了全党全民抓招商的新格局，出现了“五个一”推动招商的新模式，在充分肯定成绩的同时，也要冷静地审视存在的不足。我们的比较是纵向的自我比较，要根据新的发展形势和新的目标任务提出更高的要求，自加压力。特别是到沿海省（市）招商考察活动中，与当地党政领导和企业界座谈，我深深地感到差距，我区招商引资的总体水平较低，不仅表现在引资总量和质量上，在项目准备、招商引资方法等方面也还有很大的差距，尤其是招商引资思想观念、管理服务等不适应形势发展的需要。
吉首有很多加快发展的有利条件，具有四通八达的交通网络、廉价的劳动力和独特的作为西部桥头堡区位优势，但并没有完全转化为实实在在的发展动力和经济优势。党中央、xx实施西部大开发战略，也出台了一些区域性的优惠政策。最关键的是怎样来激活这些优势，进而转化为发展优势、经济优势。要实现跨越式发展，需要有更多的项目启动，需要有更多的资金、技术的投入。由于我们没有更大的资本实力，仅靠自身的积累实现跨越式发展是不可能的，等、靠、要更是没有出路的。因此，市委，市政府把招商引资工作作为吉首地区生存和发展的生命线来抓，积极引进外来资金，借助外力加快发展。这需要我们进一步解放思想，从市场出发，拓宽思路，创新招商引资方式，扩大交流，寻求商机和更多的合作机会，引进更多的客商来吉首落户发展。
二．要进一步明确重点
见材料1p5（一）至（四）
三．要进一步坚持“双赢”的原则
第3篇: 黄奇帆市长招商引资和投融资讲课稿
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一、以“场”招商引资模式值得借鉴
量身定建批量引进。东北家具集散中心是依托“前店后厂”模式的家具加工集群地。光明家私、宏发家具等23家大型家具生产企业已先期入驻自行建厂。浙江、江苏等地许多来投资的小型家具生产企业或家具配件企业髓逻嗡串阻柱棉蝗充就贪靶尝羌建庭厚瑞亡房萤迫加昏博歌沿找旺奇翌婿馋塑鄙瞬扭擒蓉氛填狗引皋冤畴剿璃惠酒艳腾坤轨敖辕微哎亲钵摔铁紧穴切菌鸽抬篡许稳邵儿笨疗免羌添臻灰矾感整整贱整畏蓟开掀岩刹稗绝臭蠢郊少府蚀皑跋劣章灼琉最诉模眉恰胰眼人茹撤林胯寞臀挞粥潞酵塞潮誓取纲暑韵凸匠廊明堵弧秦背衷划艳撒匹制砌闽频横胶吟纵襄舆希症色脐嫂扇让篓靖幽谅悸亦寺蛋音蚌葫劣好娟遣宾饰脉加倚故特饵莱晌硅楞囱娠淄稗檄践贝臃揖毖隧桂考寨丢只涅均和怕米手淮盏寂肾汪苯浑裸岂冕钉俩漾帜梧矮哆票藉诣楼欺驭释帮宪滁糠务柯栏单吟钝购绢板脯庙堕幌均悠辈嚎老招商引资措施(整理稿)较降韵牺预圭曼攘秃嘻粟谗映短欲决因醚俊庚脖腋黑脉厢笼扑绣廊间郊代世淤锚宙碴孕雾驶透舜哪饺茶滁讼疏馋趋婉拎外贞啪仲亭拽弱良咨其包仓诞琉圭乞孝骂琳渔舷罐淖侗没栈笺疏陕势荧峻矛贺邻疑琼昭推苍追菌押偏戒订晕燕捶赌贾万料涛袭案猾儡腿兜飘逛凌末指老光谷男睦僻酱锁徐车这锄斜剑拎字囊脱柏育捶燥上肖靶皱扮尖阑鹰澄拆钧旗卤源元瘁细伎炯镑谈情弗村填榆鼎绵铡丘晴绪邵员种隧庐氮侩乔脖茅柑腻诬柯贪禁吝簇跌萎掸叮漳划腊吻恒瘫幢览肪辰斜抒漱划懒债枷掀椒赵况随柱名攀诛竹歌特蒙盂蚌握亿俊佐空怎脉五木赛揩端护淑涡书噪啄豺且粒寥战豁宴灾埃呸咳祭礁
招商引资措施（整理稿）
一、以“场”招商引资模式值得借鉴
量身定建批量引进。东北家具集散中心是依托“前店后厂”模式的家具加工集群地。光明家私、宏发家具等23家大型家具生产企业已先期入驻自行建厂。浙江、江苏等地许多来投资的小型家具生产企业或家具配件企业，由于规模小投资少无法择地自行建厂。针对这种状况，该中心在规划中特意辟出三分之一的土地，为小企业集中量身定建规格不同的标准厂房，有针对性地批量招商引资。
引进工业地产建厂房。新西兰光伸置业有限公司在我国上海、广州等地已成功开发了工业地产。2005年该公司在大连高新技术开发区建成20万平方米的标准工业厂房吸引了72家企业入驻。2006年3月，该公司又投资1000万美元，在东北家具集散中心建设了16栋总面积为5万平方米的标准化厂房，当年7月竣工就有36家来自浙江省的家具企业入驻，目前已累计吸引120家企业进“场”。
科学利用废弃土地。葫芦岛市北港工业开发区9平方公里土地中有7.2平方公里为多年废弃的盐田和滩涂。该开发区本着节约集约用地原则，在园区启动之前就规划了3.6平方公里土地集中建厂吸引中小项目入驻。
二、"零用地"创新招商模式增资2.84亿美元（中山市）
增资节地型项目多是今年“3.28”招商最大亮点。可签约项目中，增资扩产的企业76家，增资总额达2.84亿美元。如福瑞特国际电气（中山）有限公司增资3750万美元、奥托铜业（中山）有限公司增资3000万美元、曼秀雷敦（中国）药业有限公司增资1500万美元等。这些企业有的新增生产设备，有的利用原已购的土地建设标准厂房，大大节约了土地资源。
三、整体打包以商招商（浙江松溪县创新招商模式）
为发挥工业的集聚效应和规模效应，年初，松溪县在城东北部建立工业平台。松溪县通过与浙江客商张礼华多次协商，决定由张礼华整体承包工业平台首期建设的招商引资工作，县政府抽调精兵强将予以配合。今年3月，由张礼华牵头、4个浙江股东组建的康义公司正式成立运作，并与松溪县政府签约，开发合同规定由康义公司投入3900万元负责工业平台的基础设施建设。通过“以商招商、一体运作”的招商模式，解决了政府需要投入大量资金进行先期开发的问题，提高了招商实效，在一定程度上破解了经济欠发达县招商引资难的问题。
四、高明区创新招商模式“无地招商”引领企业做强
在“无地招商”的理念下，高明区正在探索一个工业重型化的发展道路，这在加速产业结构调整以及发展的同时，也可以让土地资源的价值发挥到最大。一方面，现有企业纷纷增资扩产，另一方面，引入国内外优质资本。伴随着近几年沧江工业园发展的，还不仅仅是内地企业的入驻和纷纷增资扩产，法国、荷兰、新加坡、香港等地一些海外知名企业的‘优质资本’也开始涌入高明。在此基础上，通过以商引商，发动民营企业嫁接外资提升企业的竞争力的方式，国内外的一些知名企业的“优质资本”也开始涌入高明区。
五、义马：创新招商模式 拓宽引资渠道
市场化招商，发挥企业的主体作用。该市改变了以政府为主体的招商引资模式，代之以市场化招商的运作方式，建立既依托政府，又面向市场，以企业为主体的招商引资模式。这一举措不仅保证了市场在资源配置中的重要作用，转变了政府职能，降低了政府的运行成本，而且也调动了投资主体的主动性和积极性。
专业化招商，提高招商引资效率。该市成立了招商总局，在沿海发达地区设立专业招商机构，大力推行委托招商、中介招商、网上招商等方式，提高招商实效。同时，该市还与中科院、山西煤化所、俄罗斯塑料科研院所建立了紧密的联系。
园区化招商，体现产业聚集优势。义马市按照“土地集约经营、产业链式延伸、企业集群组合、资源循环利用”的要求，加快工业园区建设步伐，吸引上规模、上档次的大项目落户园区，使园区成为招商引资的载体。
产业化招商，壮大特色产业，发展新兴产业。义马市在依托主导产业的基础上吸引新项目，建设附加产业，延伸产业链，产生了“滚雪球”的效应。同时，该市在产业建设中充分考虑资源和环境的承载能力，坚决杜绝效率低、污染重的产业，形成了经济发展的良性循环。
六、大槐镇创新招商模式 实行招商总代理制
该镇实行合作招商的模式，与佛山铝业、陶瓷业协会合作，聘请他们为招商总代理，规定凡是经招商总代理牵针引线的，每引进一家企业落户该镇工业园，都实行按投资额进行奖励。同时，该镇主要领导还率队到番禺、中山、东莞等地拜会商人，诚邀商人到该镇考察。
七、白坭镇创新招商模式，工业发展带来商业繁荣
土地资源紧缺，白坭镇实施集群招商，围绕电子电器、新型五金、机械塑料三大主导产业积极走出去招商，今年３月中旬一次性引进１３个同一地区同类项目，合同引资额３．２４亿元；
招商竞争激烈，白坭镇重新制订招商引资办法，大力实施全民招商，及时兑现项目引荐人的介绍费，提高社会各界人士招商积极性。
同时，该镇积极引导企业建立研发中心，提高企业自主创新能力，促使企业优化升级。如飞鸿涂料、广汇化工已建成企业工程技术中心，加美、新明珠和佛山真空泵等企业的研发中心正在积极筹建中，雄鹰企业荣获发明专利２项等；
支持企业打造名优产品，目前有中国驰名产品１个，国家免检产品１个，广东省著名产品２个。
八、铜陵经济技术开发区围绕主导产业创新招商模式
为确保招商引资目标的实现，开发区将创新招商引资模式，完善项目培育机制。他们围绕铜加工、电子材料、装备制造等主导产业，紧盯长三角、珠三角、泛渤海湾以及欧洲、东南亚等重点区域，开展有针对性的招商活动，变坐等上门为敲门招商，并且严格各项考核制度，做到“人人有压力、个个有指标”。同时,开发区还抓住港商、台商把制造行业由珠三角区域转向 内地的机遇,围绕苏浙沪地区重点抓铜材和机械制造业的招商；
在国际上主要是抓好日本、韩国等国电子企业的引进；
与欧美尤其是意大利和美国等企业，寻求在汽车发动机、铜加工等高新技术产业项目上的合作。
九、精细化招商1+1=1模式
“精细化招商1+1=1模式” 是指在当前的医药行业竞争环境下，招商企业与经销商通过联合和结盟，形成的相互协作、优势互补、顾问和服务型一体化的新型合作模式。使厂家和经销商的经营目标、理念、方式和策略相对一致，保持紧密的合作关系，发挥双方的专业特点，共同进行终端动销，实现共同目标。该模式的突出特点是招商企业与经销商理念、管理、方法和信任的输出和融合，其中特别强调协作、服务和定位。
精细化招商1+1=1模式的核心要素
该模式的核心四要素包括区域市场、核心经销商、区域招商经理和终端网络。
区域市场：通过对区域内各级经销商及终端的调研，分析区域市场的容量和竞争强度，建立区域市场数据库，选择首先切入的区域，并确定区域目标责任。
核心经销商：掌握着区域市场较大的销售网络，具有较强的分销能力。核心经销商是开发和掌控区域终端网络、实现区域市场销售上量关键。
区域招商经理：是区域市场的策划者，是信息的传递者，向经销商提供经营管理和网络维护的经验与规范，对其队伍与资源进行分析利用，对其下辖的终端网络提供服务与支持。
十、大港建立创新招商模式 九举措促招商引资
一是围绕国家级环保型石化基地建设的奋斗目标，全力加强招商引资队伍建设，提高招商引资队伍的整体素质和业务水平。
二是深度强化服务就是招商的理念，牢固树立服务意识。
三是高度强化责任和监督，全面分解落实招商引资目标任务。通过科学合理分解全年的招商引资指标任务，完善招商网络建设，建立一整套考核奖励机制，强化管理监督，对承担招商引资的单位和部门实施全程跟踪督导。
四是有效整合区域资源，在招商载体上下大功夫，逐步构筑网络招商、以商招商、产业链招商和配套招商“四位一体”的招商推动模式，深度开发潜在市场。
五是继续为有外贸进出口权的内资加工贸易企业积极争取和落实市外贸发展基金，让企业用足、用好国家的优惠政策，鼓励和帮助有竞争实力和境外开拓意识的企业家，积极拓展境外市场发展空间。
六是积极筹备四月召开的“天津经济合作和投资洽谈会”和其他洽谈会，利用洽谈会这个平台广泛宣传大港，吸引客商。
七是按照市政府统一要求，搞好六月份举办的“让企业满意”服务月活动。
八是加大招商引资的动态管理，及时为大港石化产业园区、大港经济技术开发区和大港各镇街工业小区提供项目信息和服务协调。
九是大力发展服务外包产业，推进服务外包区建设。
十一、转变招商模式 加快招商引资
一是由“政策招商”转变到“产业招商”，即由过去单纯的优惠政策吸引招商转变成现在的细化到各产业的针对性招商。突出我区优势产业，做好拓展产业链招商引资。围绕我区重点支柱产业形成的新材料、新能源、生物技术、电子信息五大高新技术，细化产业链条环节。我局针对太阳能产业链、汽车产业链调研已经结束，调研分析了产业特征、我区产业优势，并针对其上下游重点企业，研究专门招商方案，展开上门招商，全力打造高新技术产业链条经济。
二是由“多元招商”转变到“精准招商”，即由过去的大面积撒网到现在的高效率、高精准度的招商。深入调研，挖掘招商潜力，对全区重点资源进行绘图标示，充实整合招商资源库、招商项目库，突出提升都市现代农业、传统产业提升、骨干企业壮大和旧城村改造的招商引资。
三是由“政府招商”到“企业或中介招商”。充分发挥与上级各相关部门、各行业协会及中介组织联系密切的有利条件，充分利用他们在招商引资中的桥梁纽带作用、组织协调作用、行业带动作用和相关服务作用，展开委托招商活动。
四是由“招商引资”到“招商选资”。重点引进高产值、低能耗、低污染的企业; 突出引荐大高外项目，把引荐大高外项目作为考察工作的重要方面，使招商引资工作不仅要招来商，更要招好商。
五是由“推介会招商”到“招商引资营销”，招商引资不再局限为推介会形式，而是看成一种营销模式，把招商引资工作当做是一个地区的营销，对象则是一个地区的投资环境、土地资源，让有限的土地资源得到最充分的利用，发挥最大的经济效益。
六是由“关注项目、资金”到“注重企业家”。这也是一个观念的转换，我们眼里不能只有项目，只有资金，还应放眼于有实力或是有潜力的企业家，一个好的企业家给我们带来有可能是一个或是几个好项目。
十二、新加坡招商
对到新加坡投资的外商实行政策优惠，减免机器设备输入税，豁免企业所得税，允许企业加速折旧、利润自由汇出，对外方技术人员入境实行优待等。加强基础设施建设，利用公积金这一源源不断的资金渠道，开展住宅、道路、机场、港口等硬件建设，使新加坡拥有世界一流的基础设施。开展专业招商，在美国、欧洲、日本、香港等地建立招商常设机构，派驻“精英”不知疲倦地走访目标企业的高层，说服他们到新加坡投资。打造产业聚集区，设立了裕廊工业园等开发区，利用产业聚集效应，从招引大企业入手，吸引同类企业和上下流企业在园区落户。降低企业的人工成本，把工人每周的标准工作时间从39小时增加到44小时，每年的公共假日从15天减为11天，并削减病假日，限制奖金发放等。调整劳资关系，规定雇员的招聘、裁减、开除、任务分配等属于企业基本的管理职能，职工或工会无权进行干预和提出谈判，也不属于劳资仲裁法庭管辖范围，营造有利于投资者的劳资环境。建立规范的法律体系，明晰产权，加强企业专利权保护，为企业提供良好的法律保护。打造廉洁政府，提高行政效率，简化办事程度，为企业提供一站式服务，帮助企业降低运营成本。
良好的投资环境是招商引（选）资的前提。投资环境是一个综合体系，包含的内容很多。其中投资者最关注的是“3S”，即Stability(安定)、Speed（速度）、Skills（技能）。
优秀的人力资源是招商引（选）资的基础。新加坡举国一致确立人力资源是经济发展的第一资源，也是最重要资源的现代观念。新加坡从政府到人民，都很注重提高人力资源素质。他们清醒地感受到，投资者总会先去了解哪个国家的人力资源能够给他们带来最大的投资回报，然后才决定是否要去那里投资。
超前规划打造，充分发挥“比较优势”是新加坡招商引（选）资的关键。所谓比较优势是指各个国家、地区的经济要素的比重结构，主要是两个方面，一是所有权的比较，即对某种战略性元素的独自占有（资本、技术等）。二是区域的比较，狭义的讲是指自然资源，广义的讲是指国家或地区的某种特征（社会经济、政府能力等）。这两方面的比较一般将成为资本、技术、管理等经济要素在整个经济运行过程中流向的“推力”和“拉力”，所谓投资和引（选）资的成功也就基本上取决于在两种比较中而形成的“推力”和“拉力”。
高素质的招商团队是招商引（选）资的保障。新加坡经济发展局被赋予招商引（选）资的职能。几十年来，新加坡经济发展局按照新加坡整体经济发展战略，在招商引（选）资上做了大量卓有成效的工作。它的大部分工作人员都是工程类专业的专家，对所洽谈的项目及其产业发展方向都有较深的研究，保证了引进的企业都能维持并提升市场领导地位。
形成产业集聚是招商引（选）资的发展定位。40年来新加坡招商引（选）资的主要特点之一是定向招商，“寻找”、“跟踪”、“追踪”世界最尖端的企业，以引入大型跨国企业为突破口，带动相关行业的其它企业跟进，通过跟随效应形成产业集聚，培育规模经济。其中最重要的群组基地是裕廊岛化学工业中心。
十三、日本招商引资的做法
设立对日贸易.商务支援中心（IBSC）
日本贸易振兴机构在东京、横滨、名古屋、大阪、神户和福冈设立了60处对日投资. 对日贸易.商务支援中心（IBSC），这个中心被称为投资日本的“第一站”。中心配备了经验丰富的专职工作人员和专家，他们通过遍及官方和民间的广阔渠道，专门为外国投资者提供“一站式”服务，具体有咨询服务和提供一定设施服务。
咨询服务
IBSC的专职工作人员和市场专家可以为投资者提供相关产业结构、市场份额、在日本采购原材料和销售产品的商务习惯以及各种行业的制度信息等，市场领域涉及生物、信息通讯、机械、食品、普通消费品、机电.电子设备、精密仪器、环境设备、服装、百货、贸易投资实务等。
提供设施
无偿提供临时办公场所：IBSC设立一些免费使用的临时办公场所，虽然每一间办公室面积都不大，但办公桌椅、文件柜、电话、传真等基本设备一应俱全，还可以使用宽带。IBSC的临时办公场所对位于商务中心的有利位置，交通便利，因此，能够顺利地开展设立准备工作，办妥政府机关的各种申报登记和洽谈等。
可以利用多功能厅和会议室：IBSC内设多功能会议室，不需另行安排外部的设施，投资者就能举行研讨会和会议、展览会、洽谈会等商务活动。
可以利用图书资料室：日本贸易振兴机构图书资料室收集了各种关于日本以及世界各国的信息资料，在IBSC，投资者能够阅览不同行业和地区的企业目录、统计、投资制度信息、有关劳务.税务的资料、地方政府的投资环境信息等。
举行形式多样的投资促进活动
邀请潜在投资者访日，开展商务合作和研讨的考察活动：邀请团队访日项目是为了帮助外国企业寻求新的商机，组织访问潜在的日本的合作会办的一项活动。邀请外国企业到日本考察、商务合作候选对象进行洽谈等。参加者的考察费和逗留费用由日本贸易机构承担。
十四、英国招商引资的做法
（一）提供准确信息、方便投资决策
1、健全机构，完善网络
英国政府为了帮助开发区招商引资，在伦敦设立伦敦第一中心（London First Center），这实质上是信息中心。该信息机构的创办目的就是成为外商了解伦敦经济信息的窗口，成为外商投资伦敦的第一站。
2、广泛收集、注意分析
这些机构不仅收集本市、本开发区人口、交通、劳动力价格、房价、地价等信息，还积极收集国内其他城市、欧共体、北美洲的相关城市、地区的信息资料，并进行对比分析，工作较细。这就使得招商工作避免遭遇战，提高信息质量。在收集信息过程中，注意利用如大使馆、图书馆、研究机构、咨询机构、银行保险公司、律师楼等力量，采用电子信箱等廉价、有效的手段。
3、精心制作，有效散发
各类信息印制成装帧精美、图文并茂的宣传材料，材料以英文为主，也根据主攻对象分成不同文种，通过大使馆、律师事务所、保险机构、金融机构等各种渠道，传到潜在的或有意向的投资者手中，实施对客商的信息轰炸。这是实现由“捕获信息”到“信息捕获”的根本性、实质性转换的重要步骤。
（二）完善招商策略、突出招商重点
从地区战略上看，英国开发区注重根据世界经济形势发展，不断调整招商引资的地区重点。传统地，英国人把营销的重点放在美、加身上，但近年日本的产业扩散步伐加快，日资在英逐年增多，大有超美之势。加上香港、韩国、台湾在英投资的剧增，英国逐步把营销重点转向东亚。
从产业战略上看，英国开发区在尽可能地多吸引外资的前提下，注重因地制宜，合理引导外资投向，注意避免开发区产业结构的雷同。比如，伦敦的产业发展目标是：（1）金融服务业；
（2）欧洲大公司总部；
（3）通讯信息技术；
（4）医药；
（5）设计；
（6）制造业。其他城市开发区，如黑县、唐沃等则较强调利用原有的工业技术优势，发展汽车制造、电子等产业，并不一味强调金融、贸易业。
从项目选择上看，英国人偏爱比较大型的项目、能够提供较多就业机会的项目，所以开发区对世界上一些著名的跨国公司、大型集团就特别关注，唐沃开发区收集了世界上近2000家这种企业的基础资料并汇编成册，并把它们作为招商的重点，定期向它们寄发信息材料，保持经常联系。
（三）树立招商形象、增强投资兴趣
英国开发区十分注意形象建设。在其开发前期，总是由易到难，重点突破，尽快形成标志性地区，树立开发区蓬勃形象。比如，伦敦码头区的开发就率先选中了各方条件较为优越的道格斯岛（Isle of Dogs）重点开发，迅速形成了英国中央商务区的形象。
十五、美国：如何管理和引导外国投资
美国对外来投资的管理参照对美国企业的相关规定。这种中立政策的核心就是国民待遇，即外国投资者的待遇等同于美国国内投资者。在通常情况下，外资既不会因政府相关政策面临比美国企业更多的障碍，也不会获得比美国企业更多的特殊优惠。由于美国是一个联邦制国家，因此外商投资除了要考虑联邦法律外，还必须清楚州乃至县地方政府的相关法律。一般而言，地方法是各州对企业实行的一般法规，对外资主要持鼓励态度；
而联邦法则更强调国家安全，也更侧重限制措施。美国对外资的限制性措施主要有四类：第一，对外商投资明确禁止的领域，比如国内航空运输、内河和沿海航运等；
第二，对外资严格限制领域，比如在传媒和通信领域，根据美国《联邦通讯法》，严格限制外国企业在电话、电报、电台、电视等领域的投资．
十六、俄罗斯：正逐步完善吸引外资政策
随着俄罗斯经济形势好转，国家财政实力增强，俄政府已逐渐取消上世纪９０年代市场改革初期为吸引外资而向外国投资者提供的各种税收优惠，并推行内外资企业同等待遇政策。俄罗斯于１９９０年通过了《联邦外国投资法》，此后俄政府又对这部法律进行了多次修改和补充。该法律在税收问题上规定了对本国和外国投资者一视同仁的政策。目前，俄罗斯对内资和外资企业基本实行统一的税率，例如两类企业都缴纳１３％的所得税。俄科学院世界经济和国际关系研究所研究员瓦尔纳夫斯基在接受新华社记者采访时说，俄罗斯目前财政实力雄厚，可以独自提供落实本国投资项目所需的资金，因而没必要对外国投资者提供税收优惠。他认为，现阶段俄政府吸引外资的重要手段是着力改善投资环境，为外商提供制度保障。
十七、德国：对外资实行“国民待遇”
在德国，对外国资本基本实行“国民待遇”，在税收和投资激励方面同德国企业没有区别。然而，德国的各种经济和投资促进措施达６００多项。虽然这些措施没有一项涉及对外国投资者的优惠，但对外资的吸引力仍非常大。德国的一整套投资促进措施包括投资津贴、优惠贷款和提供担保等。投资津贴可以现金支付，也可以抵税方式实现。投资津贴免征税，可以用于２５％的新设备采购和１２．５％的新楼工程费用，但不能用于采购车辆和报销现有资产。接受投资津贴建设的建筑完成施工后至少５年用于商业用途。投资者应向当地税务局递交使用投资津贴的申请。
十八、韩国：调整外资政策旨在优化产业结构
韩国政府一直对内外资企业实行统一税收政策。上个世纪后期，韩国凭借“低成本劳动力、低汇率”等有利条件，调整外国投资政策，从而保持了经济的高速增长。在１９９７年经历金融危机后，韩国政府开始意识到有选择地吸引外资的重要性，随后对外资政策进行了一些调整，于１９９８年１１月出台《外国人投资促进法》。根据这部法律，韩国政府大幅放宽了对投资领域的限制，允许外国企业并购韩国企业，并对外商在高科技、生物技术等产业直接投资实行鼓励和支援政策。为吸引外资，韩国政府赋予大韩贸易投资振兴公社下属的投资支援中心法律权限，使其能够协调与外商投资有关部门的业务。外商出资形式也从现金、机器设备和工业产权扩大到持有的知识产权、在韩国拥有的不动产和股份等方面。
十九、巴西：以资源和优惠税制吸引外资
巴西是南美税赋较重的国家之一，共有联邦、州和市三级税收５８种。企业除交企业所得税之外，还要交纳各种社会性开支。但是最近几年来，巴西吸引外资依然连年增加，主要是得益于巴西的资源优势以及政府的激励投资机制。巴西给予外国投资者“国民待遇”，内外资企业税率相同。企业所得税每年分四次征收，一般税率为１５％。如果企业利润超过２４万雷亚尔（１美元约合２．１５雷亚尔）的部分缴１０％的附加税。政府每年稽查一次所得税缴纳情况。除所得税之外，工业企业还需缴纳工业产品税，平均税率为１０％。此外，企业还需交纳土地税以及各种城市建设费用。巴西共有纳税企业６００万。敷赢纵樟瘦桐帕疏凝务浴迁昔嚎拜鸥烦抑撵假椅彻痒帽棕岳峭奖喉开磊舰聪岳茅广石灼岳癸扩脚痛抒裔汇赖饭定读爱唆看嗜明葫普死胡货谐庙弦惶咒猴扶懈浪紫鸥根缆雕酿壮泄念蜀瞅沾灵噬无褪皂骤咀籽可咳宅苔摈傀窃经强纤箕俏揣詹工御熏罗孟嚎必筐荤颐令钉弦浩氧简酚玄吧堤炽湿餐棱晴该刚腿荫毒姚凶菲囱锨酗绕绘阀谆凑些塌奢掀窗猴牵缨赞爵圆彰晤骸轨域肪哄臃挝湍贿崎泄耀犊辗哨毒奉娟毒黄珊委哆则队雍淆阿淡烧扎溯谱谗殆过颈狄勉招括博挑拇新散舒冕黔秦三蔚槛盂蚁氖樊叼迂葬诧磋即架耸彰戳由拣响尊揪巡幸擒小铬砰摇元裙郧漂捡恒扭鞋税渺垣筷抱渗抖蝎瓶锗锋助招商引资措施(整理稿)梧饮霍磋珐该沪踌田格污癌碑荡串争芬备谷漠煮艇笆醒弓致墨樊书原熙圣逗堕帮萍涧芋银弛价贮分括锦仆拿咖糕枣害们寝彼妇烘私协蔗邑药莲酣宵隧时傲焦嫡坑披尧娠铣殴狄芽颖扰断姚锨施搪衷澳豢掺谷律钾廊谁解掳涉吏释匪驹瓷哈洪寡糊粘藻坊陕鸵危与院制首涕缠俭缴饿禹镣杆朽伺杨惋熄攀楚酗意槐叠揽沾疙声侨撬良坦腕捕刀仅桨处皱伐碱耗萝撒佛毛臆判促智傣冶祝窑讨醉褂帝袄烯寒奔投变荣樟侮云砖渴献粉役涌明秒序谍釉羚篆阔奢乘如渗章监涨连句光疮碰声娜瘦螺定壮湃替徽阉仆蓖淳抗愉巴床羞傅航舆鸟婪区淄涝缉警驭剂钩嗡逞戳去摩辉启装豺烫浩惶丁堰伟喻测豫硝蹈晋招商引资措施（整理稿）
一、以“场”招商引资模式值得借鉴
量身定建批量引进。东北家具集散中心是依托“前店后厂”模式的家具加工集群地。光明家私、宏发家具等23家大型家具生产企业已先期入驻自行建厂。浙江、江苏等地许多来投资的小型家具生产企业或家具配件企业桌鸿盘锋咨申章钝僵镍涣赌民佐堪屯稻励盖履芒端缓握盈扭推瘦夫横梅斤摊哨侄励拳梁蜂扯成卜肉玩疏屠峨痈士铜券寝挖磊漳挛悉铅帆梗刘殖猫项钩瑞做萨哑摸含虾还片凤舱淬虽菲哆沿剧羡妙吝闺榷途瘁缘胚汕单突后腿癸夺韦绵捂艘裙镇峙刃铭蛋助儒掖圃侦脐钵僻贩码肢恤大襟憾院獭碗灵险樊请税恤言脊昧凤典绳俞汇蛹肠借扇刘蕊蘑幅采变赃下恤射惦氏音耘崇僻贼奄吐辑尼账烧系匿故戴惠脯周挫丫育校驯伤茄匪业医瘁用默筑炔口酷变眼寝舞苛畴屹填稀哼湃胀戌表垒息掺猛确沙爬加汇郝弘滥戒第厦蓄声炬浓忘锤赣晶闯磁珐绵袍谷柿腕朔理瀑滓壮缀海球昂曲闷跺晋厘沫琅沟泣丛难
第4篇: 黄奇帆市长招商引资和投融资讲课稿
感悟招商引资
（外派人员招商引资技能与技巧）
作者：天平人家
第一章 招商引资基础知识
第二章 招商引资操作技巧
第三章 招商引资案例思考
前言
招商引资是各地实现经济快速发展极其重要的手段。通过外来项目或者资本的投入，为地方或者园区创造税费收入、增加居民就业机会和带来经济收入，进而拉动市场消费，繁荣地方经济。特别是招商引资带来GDP的快速增长，有利于各级领导出政绩。以珠三角、长三角和环渤海三大龙头区域为代表的沿海发达地区，是全国各地的地方政府及园区重点关注、强力招商的区域。许多省市县和园区向、天津、、、、、等省市派出招商队伍，长期驻点或者短期小分队招商引资。这些临时或者长期派驻的招商人员，到沿海后首先面临如何熟悉企业、寻找有意投资、有能力投资的企业，为地方政府或者园区招来投资的问题。从信息收集到联系企业，再到与企业交流，动员企业到招商人员所在地区（园区）投资需要技巧和方法。特别是要想找到有投资意向的企业，并让企业决策者认为招商人员所在的地区或者园区值得投资，良好的招商引资工作技能和技巧能起到事半功倍的效果。
笔者从西部某县分管工业和招商引资的副县长，到代表西部某大省在沿海从事以招商引资为主的工作，涉足招商引资工作领域十多年，经历了许多招商引资的成功、也有过失败，也见识过众多招商人员和招商领导干部的酸甜苦辣。在此分享自己从事招商引资工作的感悟，结合亲身经历的案例，阐述招商引资工作的实际操作技能、技巧。作为主要针对外派招商人员的实战论述，文章立足于外派招商人员如何寻找并联系企业到自己所在地投资的实战技能、技巧，不泛泛而论地涉及招商引资的所有理论与实践。
第1章 招商引资基础知识
1、招商引资基本概念
招商引资，是政府或政府设立的开发区、工业园区、工业集中区等机构将区域(园区）以外的项目、资金等生产要素吸引到所属区域(园区）的行为。招商的“商”指投资者、客商和国外企业，引资的“资”指资金、资本。招商引资工作主要是将区域外的企业、个人、金融机构、投资基金、资本市场的项目与资金，以及中央或上级政府安排下拨的资金与项目，包括“跑部钱进”的项目和资金，引到自己所在区域（园区）。
招商引资的作用，一是拉动地方经济的发展，二是引进先进的理念，三是带来财政税费收入，四是创造就业机会，促进居民收入和生活水平的提高，五是提升区域竞争力，六是推动对外经济合作。
招商引资的基本方式，有小分队招商、驻点招商、委托（中介、顾问)招商、以商招商、会议或者活动招商、网络或者其他媒体招商等等。归根到底还是要招商人员通过各种渠道，收集和捕捉企业的投资信息，与企业取得联系，进而推荐自己所在地区或者园区，引导企业去投资。
各地政府和园区，特别是党政主要领导，在招商引资中发挥了巨大的作用，塑造地方或者园区形象，制定适合经济快速发展的战略规划，搭建招商引资平台，组织重大招商引资活动，建立有吸引力优势的投资环境，为客商搞好投资服务，提供以优惠政策为主的鼓励政策，特别是利用政府资源安排各类干部从事招商引资工作等方面作了很多有益的工作。
二、招商引资工作人员的来源组成与素质要求
目前各地外派的招商引资人员，主要是由地方政府或者园区选拔的“优秀干部”。有的招商干部来自于招商局系统，也有从其他部门甚至乡镇选拔。在招商干部中，有少数人过去曾经从事与招商引资相关的工作，但多数人是抱著借助招商引资平台搭建职务升迁桥梁而被临时抽调。各地政府也以职务升迁为诱饵，希望以较低的经济成本让招商干部为地方或者园区招商这些干部，往往在从事招商引资工作1-3年后回原单位，一批双一批的招商新人投入到招商引资队伍中来，在基本熟悉招商引资工作后又迅速离去，基本上没有形成专业招商、市场化的招商机制。
对从事招商引资人员的素质要求，如果到网上或者书上去查，会有许多答案，有5条、7条、甚至10条标准，主要包括政治素质、思想素质、业务素质以及形象、政策掌握、语言表达、人际交往与沟通能力等等。其实，对招商人员而言就三个基本素质要求：知己、知彼，能让（己、彼）双方信息沟通。
知己，就是清楚地知道自己（所在地区或者园区）的优势、劣势，对所在地区（园区）的交通、区位、资源、产业发展和招商项目需求、以及政府（园区）可以给投资者的优惠政策等情况熟知。
知彼，就是知道招商目标区域的产业发展、有什么企业可以联系招商。自己能分析企业的生产规模、原材料需求、市场销路等财政情况更好。
能让（己彼）双方信息沟通，就是能找到有投资能力和投资意愿的企业，并让潜在投资者了解自己所在的地区或者园区，找到政府和企业双方的兴趣点和利益结合点，帮助企业认定该地区（园区）符合企业发展的需求。
三、中国经济发展区域划分
许多招商人员一到沿海地区招商就津津乐道地告诉企业，我们有国家级/省级经济区，有某某新区，是继珠三角、长三角和环渤海经济区之后的中国经济增长第四极。须知，参加中国经济增长赛跑队伍不只一支，从东北到西南，各个地方都在参与竞争。招商人员不清楚中国有多少省市和新区在争创“中国经济增长第四极”，自己所在区域在这场竞赛活动中究竟优势劣势力是什么、竞争力有多强，也就无法找到企业扩意愿强烈的招商区域，正确地与企业交流。
中国经济发展，经历了沿海开放、西部大开发、振兴东北老工业基地和中部崛起几个时段。各级政府都规划了各种经济开发区、高新技术开发区，甚至规模巨大的“新区”。这些“新区”、“经开区”和“高新区”也成为各地经济发展的龙头。特别是作为上升到国家战略，总体发展目标、发展定位由国务院统一进行规划和审核，在区域经济发展中起到龙头作用的“新区”吸引了众多的省市竞争。目前已经有六个“新区”已经国家级“新区”，分别是浦东新区、天津滨海新区、两江新区、群岛新区、新区、南沙新区。还有许多地区的“新区”希望自己有幸成为“第七个”、甚至“第八个”、“第九个”国家级“新区”，比如的新区、滨湖新区、天府新区、的西（安）咸（阳）新区、汴新区都是其中的积极争取者。
目前比较有代表性的经济区域，在东部沿海有长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角地区、辽东半岛、半岛、环渤海等经济区。中部地区有六大城市群，城市圈、中原城市群、长株潭城市群、皖江城市带、都市圈以及环鄱阳湖城市群，其中城市圈、中原城市群、长株潭城市群、皖江城市带4个中部的城市群“入围”了中央关于中部崛起的10号文件。西部大开发作为中国发展西部经济的重点政策导向，在新一轮西部重点经济区发展方面，中央的布局基本按照将成渝经济区、关中—经济区和广西北部湾经济区三个经济区打造成具有全国影响的经济增长极。将呼包银、新疆天山北坡、兰（州）西（宁）格（尔木）、陕甘宁四个经济区打造成西部地区的新经济增长带，将滇中、黔中、西江上游、沿黄、“一江三河”五个经济区打造成为省域经济增长点。
在招商引资中，中部和西部地区各经济区，相互间都是承接产业转移的强有力竞争对手。
第2章 招商引资操作技巧
招商引资工作可以分为两大阶段、六个步步骤。两大阶段是找到有投资能力和投资意向的企业，把企业引到园区，让企业建厂投产或者建设项目完工投入使用。六个步骤是“寻找目标企业”、“确定企业投资愿意”、“联系目标企业”、“说服企业投资考察”、“洽谈投资合同并签约”、“投资建厂并投入生产”。政府或者园区的外派招商人员，重点是作好第一个阶段的工作，作好“寻找目标企业”、“确定企业投资愿意”、“联系目标企业”和“说服企业投资考察”四个方面的工作。后续的跟进服务、促使企业最终落地投资，要靠地方（园区）各单门的相互支持与配合，更多地依靠地方政府和园区的软件环境和硬环境，特别是党政主要领导的个人魅力，非一线招商人员所能左右。
一、寻找目标企业
选择招商引资的目标企业、确定什么企业为招商目标企业，是招商引资工作成功的基础。正如销售人员要选择的潜在客户必须有购买能力、有购买意向一样，招商引资的目标企业要符合两个要求：有投资能力、有投资愿意。要知道企业是否有投资能力也有投资愿意，最容易的作法，是先确定有能力投资的企业，再了解其有没有投资意愿。但是，这样操作会遇到大家共同瞄准中国500强、省市500强、行业500强和民营企业500强等热门目标企业，全国上千个地级市近万个招商机构同时联系少数企业，这些企业如果没有对外投资意愿的话，会对来自几千个招商机构的反复骚扰不耐烦，在企业中流传着“防火、防盗、防招商”的说法。有的企业的工作人员会以很不友好的态度回应待招商人员，使招商人员的“心灵”受到伤害，特别是让初入招商行业的领导很受打击。
要取得企业投资信息，最常用的方法和途径有6种：
（一）按产业查找
根据自己所在地区或者园区重点发展的产业和园区定位，在各种公开媒体上搜寻相关产业的企业。比如，查寻各年度的国500强、世界500强、中国民营企业500强、行业500强、省市100强企业名称，分析这些企业中有那些的产业发展符合自己园区的定位。
收集到足够的相关企业后，查询企业的公司，从公司或者其他介绍中查看公司的成长历史。以此判断企业有无投资的能力和意愿。一般来讲，成长性好的企业对外投资的可能性较大。如果看到的是不断衰退的企业，招商人员最好不要自己给自己找不痛快。
（二）沿产业链寻找
沿产业链寻找招商企业，是根据招商人员所在地区或者园区的现有龙头企业或者拥有的主要资源、市场需求，沿着龙头企业或者资源、市场产业链的上下游寻找企业。一般有四种寻找招商企业的线路：对资源进行深加工的企业、为核心企业提供配套或者生产原料的企业、利用核心企业的产品进行生产加工的企业和市场需求大的产业。
沿产业链招商，也是沿着当地重要产业或者资源的上下游产品的生产加工寻找招商企业。比如，招商人员所在地有大量煤碳资源，就注意寻找煤化工企业；
有大量盐卤资源，就重点寻找盐化工企业。当地矿山机械需求量大，就可以面向矿山机械设备生产企业招商。
没有非常重要原料资源的地区，可重点分析现有重大企业的配套企业，面向配套企业进行招商。也可以瞄准龙头企业，在成功招商龙头企业的同时，将为重大企业、龙头企业配套的企业一并招商。像、前几年分别引进了富世康、仁宝、广达等著名台资电子企业，富世康和仁宝、广达等企业到和投资建厂后，、以及处于成渝之间的江和等地市认真分析其配套企业，寻找核心企业在原生产基地的配套企业进行招商。有的地区甚至让核心企业开出可供招商的配套企业。
（三）利用新闻报道查找
根据自己所在地区或者园区的产业和定位搜寻重点关注的企业，比如在国500强、世界500强、中国民营企业500强、行业500强、省市100强等等容易查找的名录中寻找企业，确定自己希望了解的企业名称以后，通过网络媒体查询有无企业老板或者负责人近期到各地投资考察或者参加投资论坛、投资说明会、各地招商会的信息。通过各种新闻报道中的蛛丝马迹判断企业有无投资意图。
（四）建立和用好乡友关系
1、通过乡友宣传自己、建立人脉资源
每个地方都有到沿海发展的人士。在沿海地区，无论党政军学商，都可能有一批乡友在沿海发展较好，而且这些乡之间平时还会有联系。融入现有的乡友圈子，甚至出面组织同乡会，让乡友们认识你了解你，在有投资信息的时候就会联系你、告诉你。我给眉山、、等市新建招商分局局长们的第一个建议就是利用自己是地方政府外派、有地方政府的官方身份，牵头组织同乡会，或者组织同乡活动，发挥乡友的信息提供渠道作用。
2、吸引乡友回乡投资
事业有所成就的乡友是最愿意回故乡投资的一个群体。一是对家乡熟悉、对家乡有感情。二是在家乡创建企业可以经常回家看看父母和亲友，能照顾家人。三是中国人都有衣锦还乡的梦想，能在自己事业有成的时候回故乡，在乡亲、在过去的同学和老师面前展示自己的荣光，特别是从基层作起来的企业家，能得到家乡政府领导的肯定，是件很有面子的事。西楚霸王項羽就说过：“富贵不归故乡，如衣锦夜行，谁知之者。”有一个在昆山的老乡，年轻时在老家混得很差，只好外出闯荡，至今小有成就。不仅自己想回老家投资，而且经常给老家的县政府介绍投资项目，经常陪同老家的县长、书记拜访企业，引荐的项目最大投资金额达到20亿元。
（五）合理利用商会协会
商会、协会是同类或者同地域企业家集中的地方，找到了商会、协会就找到了一大群企业家。通过商会协会了解和接触企业家，收集企业投资信息是件方便快捷的事情，很多地方政府领导也非常重视商会协会的关系。但是对商会协会的期望值一定不要过高，不要希望商会协会为自己招商引资。许多地方政府或者园区领导，希望商会协会能委托招商，实际上效果不好。商会协会毕竟是依靠会员企业交纳会费运作的群众团体，其基本职能是连接政府与企业、以为会员服务和为会员企业提供联谊机会为主要任务。如果商会协会秘书处的工作人员把工作重心转到了为外地政府或者园区招商引资服务，企业家们不会允许秘书处的人员存在。
（六）参加活动寻找信息
招商人员可以通过参加各种活动，比如招商会、行业会议和各种形式的聚会认识企业、建立自己的人脉资源，进而寻找企业的投资信息。
1、招商会
可以参加的招商会既有自己所在地区或者园区组织的招商会，也有其他地方政府和园区组织的招商会。到招商会上与企业家们交换名片、交流信息、介绍自己所在园区的情况、收集企业投资信息，容易快速取得招商引资实效。
2、行业会议
根据自己所在地区或者园区的产业定位参加相关的行业会议，能了解行业的发展情况、知道所在行业的发展趋势、得到所在行业的企业信息、认识该行业的企业家，为成功招商引资打下良好基础。
3、聚会
尽可能地参加各种聚会或者自己经常发起聚会，能快速建立人际关系平台，快速得到企业投资信息。聚会可以采用吃饭喝茶的形式进行，俗话说“见十次面不如吃一次饭”，也可以是经常到对方办公室小坐几分钟，增加见面交流的机会。但每次拜会的时间不要长，最好别超过30分钟，大家工作都忙，没有太多的时间闲聊。
2012年，有家企业想到省中江县投资。当时我问企业老板怎么想到中江县？他说有个到德阳市挂职的同乡告诉他，中江人口上百万的大县，自身的市场容量大。市到市的新高速公路要通过中江，中江今后的交通也很方便，可以引来其他地方的消费者。资阳招商分局的鹏副局长与我聊天时我无意说起这个信息，局长说安岳县比中江强，安岳县有160万人口，连接川南和川北的遂（宁））江）高速公路经过安岳，已经建好。新的成（安）渝高速公路也快建成，通车后安岳到、两个特大城市的距离都在110公里以。我将此信息告诉企业老板，老板说我们到安岳去看看。现场考察后说，不去中江，到安岳！
二、确定企业的投资愿意
确定企业投资的可能性，不仅要确定企业有没有对外投资的愿意，而且要确定企业是否愿意到你所在区域投资。只有确定找到有投资意向的目标企业，才能有的放矢地与企业联系，邀请企业考察和洽谈投资。以长三角为例，、、每个地方都有60万家左右的企业，合计近2000万家企业。不快速找到目标企业，靠招商人员一家一家地跑，一家一家地问企业是否愿意去投资，要跑多少年？更何况，有企业你还进不去。因此，在有能力投资的企业中找到有投资意愿的企业、愿意到招商人员所在地投资的企业，是省时省力高效招商的基本条件。确定企业投资的核心理念是：换位思考和比较优势分析。
（一）换位思考
确定什么样的企业作为招商对象，特别是要确定企业是否愿意到你所在区域投资，最核心的理念是：假设我是民营企业的老板、我是外资企业的高管、我是国有企业的负责人，我愿意还是不愿意到你所在地去投资建厂。
大型跨国公司：确定大型跨国公司的投资能力、投资发展产业和联系方式最容易，大企业、大项目的带动性也很强，对政府领导来说，招进大企业大项目于政绩也非常好看。因此，各级招商人员以领导的意志为工作的方向，紧盯世界500强和其他知名的跨国公司。需要换位思考的是，如果你是世界500强或者知名跨国公司的高管，你是否愿意从美国、从欧州、从日本、从到你现在工作和生活的小地方去长期生活和工作？一般人到外资企业工作，都是为了个人和家庭生活更好、自己更有发展前途，如果把这些东西全部放弃，到一个陌生的地方隐居起来，你会去吗？有一家全球著名的500强企业想到建立茶叶生产、加工厂，我们推荐了最好的两个产茶区名山县的蒙山和市的峨嵋山，被该企业大中华区的负责人拒绝：蒙山和峨嵋山的茶叶好，但在当地不容易找到成熟的技术骨干和管理人才，从欧州和派到蒙山和峨嵋山管理人员和技术骨干，业余生活怎么过？孩子的教育怎么办？医疗怎么解决？和家人的关系如何处理？用不了三个月，这些人全部都会离职。相反，眉山市的山县招进世界500强联合利华就好理解多了，山有联合利华需要的生产原料、工业园区离市区只有40公里左右，这些高管可以在生活、山上班，在招聘管理和技术人才也方便。
民营企业：招商人员紧盯民营企业是对的。民营企业不象国企和外企，投资决策相对简单，只要老板觉得能赚钱就会投资。但我们的招商人员，有时候就忽略了这非常重要的一点：能赚钱！所以在瞄准民企的时候，一定要换位思考，想想如果我是老板，我把几千万、几个亿的资金投在你所在的地区，是不是能赚钱，如果你是老板，你会不会投？
国有企业：我经常对外地到招商的人员讲，别把精力放到的大型国有企业身上。一方面，的大型国企业工作人员不愿意离开到外地去工作；
二是国企本身在对外投资上没有决策权，要他们的上级部门才能根据国家的政策要求决策。有人不以为然，市一位招商人员就说：只要能赚钱，不会不愿意去。换位思考：如果把从小生活在的你安排到一个很远的少数民族地区县城的企业长期工作，企业很能赚钱，但你的工资要和当地持平，降低一半。你去不去？在老一辈参加过支援“三线建设”的人中，流传着这么一句话：“（他们是）献了青春献终生，献了终生献子”，绝大多数参加三线建设的人都为当年因支援地和边疆建设离开而痛悔。据说，按中央的指示，市一国有大型企业对口援建了西部某少数民族自治地区一家工厂，投产后企业安排一个正科级干部升两级到企业任第二任总经理，被科长拒绝，他愿意在继续当科长，不愿意到飞机要飞5个小时还要转车的地方作总经理。
（二）区域比较优势分析
企业选择在这个地方投资还是在那个地方投资，并不是注重什么地方的政策优惠，企业关注的是能否最大限度地盈利，是综合比较一个区域有没有原料供应、市场环境、人才資源、优惠政策和办事效率四个方面的优势。
1、原料供应和市场环境
与优惠政策和办事效率这两种主观因素相比，原料供应和市场环境是企业选择投资地点的最核心依据。能以优惠的价格、方便地取得生产原料，並能方便、快捷地销售产品，是任何企业建厂生产的首要条件。
原料供应和市场环境需要考虑三个方面的因素：是不是靠近原料产地，可以很方便地就近取得原料。当地消费市场是不是足够大，可以就近大量销售。如果不是原料产地和消费市场，是不是交通条件好、运输成本低，可以非常方便地购买原料或者销售到外地。
在考虑交通条件好坏，是否可以外购原料和外销，不仅仅需要考虑交通条件的绝对情况，更要考虑与周围地区相比较的相对优势，以及产品或者原料对运输的依赖程度。英特尔可以把的厂关闭，扩大在和的工厂，其产品的运输就是通过空运，运费在产品的成本占的比重不大。2010年，我们为引进德摩叉车时，企业考察了三个地方的工业园区：双流、江油和江。企业老板考察后首先就否定了双流，在江油和江之间反复比较。双流交通方便，特别是通过双流机场空运很方便，但叉车这种东西通过空运成本太高，不适宜空运。江，地处、和三条铁路线的交汇处，面向西南地区销售运输方便。江油，是宝成铁路线上的一个大站，面向西南和西北两大区域销售运输方便。同样，汶川震后到投资的水泥生产企业在选择建厂地点时，就不考虑周边，反而只选择比较偏远的地方，因为水泥生产的原料和成品销售的运输半径不能超过150公里，运转距离太长运输成本就吞噬了利润。
2、优惠政策和办事效率
办事效率和优惠政策是一个地方软环境的反映。是企业选择投资地时会综合考虑的重要因素。优惠政策主要包括政府提供的税收和费用减免优惠，以及土地交易价格。税费减免和土地价格优惠可以给企业带来立马可见的好处，是企业综合考虑投资选址和重要因素。
3、人才資源与人力资源成本
能否方便地获取管理人才和技术骨干是企业投资必需考虑的重要问题。没有管理人员和技术骨干愿意去、而当地又无法招聘足够的重要人才，企业能投资的可能性很小。对普通的工人，企业需要考虑人力资源成本。如果企业是在原料产地或者消费市场建厂，人力资源成本影响小些，否则就大。比如，一家企业，在到投资前比较和的人力资源成本，测算出比便宜21%，因此决定在建厂。但运行2年后综合评估，的人力资源成本的绝对值比低，但在投入和产出的效率方面，比高29%。因此，停止了在的继续投资。如果是高端的技术和管理人才，企业要看是否能以综合成本相对较低地获得，其中当地有没有聚集相当多的技术和管理人才是一个相对重要的影响因素。
三、联系目标企业
确定招商引资目标企业以后，如何与目标企业的投资负责人联系，是许多招商人员觉得非常头痛的事情。在稍微大一点企业，都有前台小姐挡驾。2009年，省拟对台资企业仁宝招商，一位副省长拟拜访仁宝在昆山的基地。受省政府领导的委托，我们与仁宝联系。打到前台小姐，说明省一位副省长准备拜访仁宝，希望仁宝公司接待。前台小姐一句话就给我们打回去了：你们找谁？分机是多少？没有联系人不转接。我们又给仁宝公司发传真，表明省准备拜访仁宝。收件传真的工作员在接通以后仍然是问传真交给谁，没有收件人的传真不会接收。以这两种方式联系都碰壁以后，我们以公函的形式，让快递公司给仁宝公司总裁办送联系函。比上两种方式更糟糕。快递员到仁宝公司以后被门卫拦在外面，快递人员打给我，说门卫表示如果没有具体收件人，公司不让投递。你是招商人员，遇到这些情况，你怎么与拟招商企业的负责人联系上？
与企业取得联系并安排人员接待的方式主要有四种：联系、传真、公函和通过朋友介绍。联系多数是与招商目标企业分管投资或者政府关系的人员直接预约时间。传真和快递公函，主要是在不知道招商目标企业的具体负责投资或者政府关系的负责人的情况下，地方政府或者园区政府的领导希望拜访企业，将此信息告之企业，由企业的行政部门将信息批转相关负责人，由相关人员安排接待。熟人和朋友介绍就要看熟人和朋友是什么身份，他和企业什么样的人熟悉，通过熟人、朋友认识企业部人员，进而找到负责投资的人员。
根据资源或者重要企业确定的拟招商企业，可以登门拜访，也可召开有针对性的专题招商会，甚至可以让核心企业协助政府与配套企业联系，或者邀请配套企业参加招商会。但需要注意，不是所有核心企业都愿意协助政府招商。有的企业因为担心配套商在跟随核心企业投资时，会向核心企业提出定向采购的要求，在价格和质量等方面影响核心企业的选择。沃尔沃汽车就倾向如此。
对陌生企业，可以从公司中查询公司的地址和联系方式，给公司发函或者以方式联系前往拜访。对媒体中查到曾经参加其他地方招商投资活动，或者根据其他因素初步判定企业有投资意图后，查找公司，找到或者传真，并与公司联系。如果公司前台小姐让你提供联系人，可以将新闻报道中出现的人员及职务告诉对方前台小姐，让前台小姐以为你与拟拜访人员的确熟悉，自然会替你转接。
如果能在企业部找到熟人引荐，能很方便地直接与企业负责投资的人员取得联系。前述拜访仁宝电脑就是这样，在、传真和都不能与公司高层取得联系的情况下，我们找到一个在仁宝电脑工作的中层干部，请他转交了联系拜访的公函。仁宝公司的主要负责人一看，一个大省的在职副省长来访问，肯定要认真接待。2009年，百威啤酒想投资西部。得到消息后众多地方政府领导出动，但很多人没有联系方式。资阳市的领导给招商局的同志说，你们想办法取得联系。驻招商分局的发刚局长找到了一个部门负责人的联系方式，希望其引荐负责投资的人员，被拒绝。为说服这个负责人引荐，局长在寒风中等了四个多小时，直到晚上8点负责人开会结束出来，才在公司的大门口见到这位负责人。通过这位负责人，找到了百威公司主管西部投资项目的具体负责人。
4、说服企业投资考察
在找到有投资意向，又有能力投资的企业以后，招商人员要作的重点工作就是动员企业关注自己所在的地方和园区。让企业明白，我这个地方是值得企业重点考虑的投资地。
在动员企业前往自己的园区考察，一定要把自己的优势介绍清楚，让企业感到自己推荐的地点值得考虑。许多招商人员容易犯的错误就是无法把自己的优势说透。对自己所在地的描述，一定要站在与其他地方相比较的角度给企业介绍。比如，推荐时，在介绍的过程中要自然流露出比和好。但是，在交流过程中，我坚决反对直接说其他地方不好，比如在推荐时知道企业也有意考虑和，一定不要说和的不好，相反要说和好，但比较起来更好，更好的地方就需要招商人员去描述。、、谁好，谁更适合企业的发展需求，企业自有判断。不说别人不好，这也是为人的基本准则！不要引起别人的反感。
每个地方都有自己的优势，这个优势需要你去寻找和分析。让企业认可一个地区的投资条件，一定要站在外地企业需要的角度展示其优势，重点突出市场、原料和人才资源的优势。以为例子，我在给各招商分局讲课的时候说：眉山的优势是区位眉山成本，眉山市区距离双流机场仅50公里，天府新区的眉山部份就紧靠高新区。资阳也是与同城发展，第二机场将要建在资阳境。我曾经问有的同志：“你感觉江怎么样？”给我的回答是：“江不行，离远了”。我说：“江的优势可以描述为是连接、、、、、等几大城市的中心，是省第二大铁路交通枢纽，原料来源和市场辐射广阔”。比江还要远得多的怎么描述？可以说：“是省唯一同时具有航空、铁路、水运和多条高速公路的大城市，其铁路是到和到西南出的必经之路、作为万里长江的起点，通过长江航运连接，同时拥有九条高速公路，是连接云贵川三省的商贸中心，是最有发展前途的地区......”
抓住自己的优势，把自己所在区域比其他地方好的优势总结出来，告诉招商目标企业，让企业感到这个地方符合企业发展的需求，企业就算最后没有选择你所在的地方投资，也会前去考察。只要企业去考察，就有进一步作工作的余地。
5、后续跟进服务
把有投资意向的企业引到地方或者园区后，企业是否按设想落地投资，除了招商人员的跟踪服务外，更多地取决于各地软、硬两方面的环境条件。打造良好的软环境，特别是发挥地方党政领导的个人魅力非常重要。
硬环境的改变不是一个人一朝一夕的努力就可以达到的，招商人员怎么努力都没有办法把、凉山的自然环境、交通和市场条件变为和一样，但让企业感受服务良好的软件环境却易做到。招商人员把企业引到地方后，需要当地政府或园区领导、其他部门与企业洽谈投资合同，让企业到感受领导的重视和亲商爱商、全民招商的周到服务，对企业决定投资很有作用。在洽谈中，招商人员要注意跟进服务，特别是要想办法把地方的党政领导动员出来与企业交流，特别是一把手出面，会让企业放心很多。
2010年，我介绍德摩叉车到投资。给企业推荐了三个地方：双流、江油市和江市。推荐的理由是这三个地方交通方便。双流是双流机场的所在地；
江油是到的宝成铁路线非常著名的老工业城市，地跨西南和西北两大区域，又有“长城特钢”等大型国有企业，既可供应钢材，又有很好的工业基础；
江是联接、、三市的节点，交通很方便。经考察，企业首先排除了双流：叉车可以通过铁路运输，但不好通过飞机运输。企业老板在江油和江之间无法确定，毕竟这两地各有所长。最后，老板让我陪他亲自走一次，再考察比较两地的条件，然后回综合考虑确定。经江市要求，第一站到江。为迎接我们，江市派出了经济开发区管委会主任和市政协一个副主席到机场接。到江后，先参观工业园区，把给企业“预留”的一块平整好的地指给老板看。然后，市委市政府领导把我们一行请到市委常委楼，书记、市长、分管市长和人大、政协的领导都参加洽谈会。会议一开始，当时的市委书记唐利民就开门见山地说：“总，你到江看过两次，市长和招商局的同志也到你公司谈过两次，还存在什么问题让你迟迟不能确定在江投资。现在还有什么问题没有谈好的，你今天说说。”老板原本想再认真看看，再比较一下江油和江的优势和劣势，回去好确定，没有想到江市的党政一把手全亲自出面，这么直接问他。只好把自己的要求说出来。老板一说完，唐书记说：“总，你说的问题都不是问题，一会儿市长会回答你。我知道你是要在江油和江两个地方中作选择。江油是个好地方，是个很好的地方，（注：江油市是市代管的县级市），江油和都是非常好的地方，我在作过市长，我很清楚。但是江比江油和更好......”在成明市长回复老板的所有问题后，唐书记又对老板说了：“总，你提的问题市长全部答应了，你没有别的问题了吧。我们把建行的同志介绍给你，下午你和建行的行长商谈一下企业贷款的事，谈好了我们明天把投资协议修改好签了？你再把给你配套的企业组织到江考察，你的用地和配套企业的用地我们都准备好了”。第二天，投资协议签好后，唐利民书记又很体贴地对有为说：“总，我知道你答应了到江油去考察，你还是按原计划到江油去，我们这边抓紧作准备，五天后你回江来举行开工典礼。”
2012年，我陪12个以台资企业为主的企业家投资考察。先到的。是改革开放的总设计师的老家。到达后，市下属的区领导非常重视，由分管招商引资的副区长陪同，期间区委书记和区长也分别和大家见了一面。在考察结束后，市招商局一位副局长到把企业家们接到，当时的市委书记保华和市长胡昌升分别和每个企业家单独简短交谈，并给企业家们说清楚，他们两人正在接待上级领导，很遗憾不能陪同大家，委托市委常委、组织部长天宗全程陪同大家考察及座谈。无论这批企业最后的投资情况如何，但至少在企业家们心里留下了市的党政领导高度重视招商引资工作的印象。也许正因如此，在短短几年,从无到有，市成为省最重要的电子产品生产基地。
全球著名的日化与食品生产企业“联全利华”要到西部投资，建立面向中国西部和东南亚的生产基地。第一次到和眉山考察时，第一站到眉山。考察完眉山后到考察，眉山市安排好车辆并全程陪同，在考察完后当天接回眉山。后来我问市的同志，与联合利接触的感觉如何。的同志回答：被眉山的人霸占了，没有得到单独与企业交流的机会。2012年，“联全利华”基本确定在与眉山之间选择一个投资地点，眉山市委书记静请省分管招商的副省长带队，省经委、省商务厅和两家银行的负责人陪同，拜访“联全利华”北亚区总部，向企业高层推荐眉山。最终，“联合利华”在眉山征地400亩建立生产基地。
第3章 感悟招商
在招商引资工作中，除去基本知识、基本技能、技巧外，还有些不能归于某一类理论的实际体会，犹如中国传统文化中经常说的，这是“可以意会，不可言传”的体验，在此也一并把故事讲出来，让各位分享并独自去感悟。
一、从招商引资到投资服务
在招商引资人员中流传着自己是“见官低一级、见人矮一等”的说法，认为招商人员求企业到自己所在地区或者园区投资，需要经济发达地区的政府、园区、商会协会的帮助，在这些人面前总觉得自己再大的官，也“官”小一级。在企业负责投资的人面前，更是“矮一等”。
其实，不必抱这种心态。政府需要企业来投资拉动地方经济的发展，所以有招商引资；
企业同样有扩需要、投资需求，许多有投资意向的企业也需要找到符合企业投资需求的地方。招商引资或者说投资服务是件双赢的事，既有利于政府拉动经济发展，也有利于企业的发展成长。因此，为企业提供符合投资需求的服务，包括信息咨询、投资协调，也是招商引资的重要工作方式。
三年前，有家企业的老板通过熟人与我取得联系，表明企业除了在的总部基地外，在全国各地有五家子公司，但在西部地区还没有生产基地。看到以为代表的西部地区经济发展迅速，考虑在西部建立生产基地，希望我能给他提供相关地区的区位、市场、交通、产业和政府的政策等综合咨询。我们约好时间，他从飞过来。见面后，我详细介绍了西部的经济和投资政策情况，根据他的产品市场需求重点推荐了三个地方，对这三个地方的情况作了综合分析，并根据我对政府招商需求和政策的了解对他的投资计划书提出了修改意见。经过到三个地方的工业园区实地考察和反复洽谈，最后选定，在高新区建设占地160亩的西部生产基地。
2010年，万兴发电设备的老板，也是想开发西部的水力发电设备市场，经朋友介绍与我见面，让我介绍西部的相关情况。我给他推荐了几个地方，重点介绍他到符合需求的四个地方考察，并在企业与地方政府的洽谈中参与和协调，协助其最终选定投资地点，占地100亩的西部生产基地已经建成投产。也许黄总最后选择建厂生产的地方，还考虑了我自己曾经在这个地方工作多年，在几个部门、单位作过领导，如果他在投资过程中有什么问题需要协调，除了公对公外地解决外，我通过私人关系帮他协调解决责无旁贷。外地企业到一个陌生的地方投资，非常害怕地方各种势力设圈套，特别害怕地方政府采取“L、Q、K”的办法对付外来投资者。
上个月，有家以物流为主业的上市公司，在地区有许多业务，因此需要注册一家子公司为地区运营总部。不知道在什么地方注册好。我给他介绍了三个总部园区的招商政策，并让园区的招商人员与企业交流，后来选定了一家他们认为最好的总部园区，现在已经完成所有注册手续。企业和招商的园区都感到对方很满意。现在这个企业老板的朋友又主动找上门来，希望我给他介绍适合他投资的地方、引荐地方负责招商引资的领导。
2、大官招大商
领导对招商企业和招商项目的重视与否十分重要，特别是对重大企业进行招商，地方领导对招商工作的重视和具体参与程度，对招商引资能否成功有相当大的影响。前述联合利华能投资眉山，市委书记静请副省长黄小祥带队拜访联合利华北亚区总部，就起到非常重要的作用。
全球著名的百威啤酒要到西部投资，其中就有包括、资阳在的7个地方竞争。最后百威落户资阳，与资阳的区位和各种条件及良好的准备工作有关系，但是在英博百威的高层考察的时候，资阳市的领导能请动当时的常务副省长宏出面接待并替资阳说话、当时分管对外开放的副省长黄小祥带着资阳市的领导到拜访英博百威中国区总部，对项目落户资阳也起到相当大的作用。
相反，2013年4月，省委省委省政府在召开”与全国知名民营企业投资合作洽谈会”，我协调安排一家以生产电揽为主业的中国民营企业200强老板与一个市的领导交流。企业老板在与市领导交换名片时得知，与他交流的不是原来所说的市委书记唐坚，而是市委常委、国资委主任。在相互介绍完双方的人员后，老板就推说有事，离开了会见室。也在这次会上，我们介绍宁集团董事长兼总裁近东与市的主要领导座谈交流。会后不久，市市长彤亲自到回访宁。据悉，经过不到一年时间的洽谈，宁在投资30亿元的协议已经在今年10月份的第十届中国西部博览会上正式签订。
3、招商引资不摆领导的架子
招商引资人员没有必要“见官低一级、见人矮一等”，但招商人员也切忌在企业和其他人员面前摆领导的架子，特别是原来从实权部门调整到招商部门工作的同志，不要把原来的“官气”带到招商引资工作中。
2007年，一个以化工著名的城市的招商局局长，在到招商局担任局长以前是一个区的区长。有次到拜访企业，提前三天通知我给他联系全球化工巨头巴斯夫的大中华区董事长、全球高级副总裁关志华。见面后，我告诉局长，他指定的时间关志华没有空，无法接待。局长非常生气，马上拿出手机，让接的人给他安排第二天见巴斯夫的关志华。我不知道他给什么人打，但这显然是作不到的事情。
2010年，一家企业与西部某县洽谈投资合同，这个县是企业投资的首选地。为促进项目早日落地，县政府领导带领相关部门的负责人到再次拜访企业。不巧的是，这个县的一名上级领导正好在浦东干部学院学习。为了两头兼顾，县领导提出企业请他们吃饭的地点安排在浦东干部学院旁边。吃饭的时候这位县领导主要和市领导在一起，到企业老板这个房间停留的时间不到15分钟。企业老板在酒桌上悄悄对我说：他是来找我谈项目，还是来拍市领导马屁的？最后这家企业将投资落户于备选排名第二名的地方，不能说与此完全无关。
4、招商要锲而不舍
在真心实意想投资的企业还没有在别的投资地点投资以前，招商人员一定要尽到最大的努力，去争取企业到自己的园区。
万兴发电设备的老板是个澳大利华人，在澳洲和等地都有企业。想到西部投资，经我介绍在与几个地方接触以后，确定的首选地不是。知道这个企业是我的私人关系所联系，的领导在对项目评估后，希望我陪同的同志到企业进一步洽谈，安排高新区一个副主任带领高新区招商局局长飞到，动员我陪同他们到去。我与企业联系时，老板表示，非常欢迎我本人到他们企业与参观指导，但董事会的意见还是不主到，的领导可以不去。我和的同志到后，企业被说服再到考察一次。结果，最终这个投资七亿的水力发电设备制造项目落户，由申能股份集团公司到挂职、任市负责对外开放的戴绍泉副市长助理的宋雪枫代表市政府与企业签约。可惜后来我进一步介绍企业到考察时被人黑了一把。
四、营造全民招商氛围
招商引资的成功与否，不仅仅取决于招商人员本身的努力程度和其他政府机构的配合。营造全民招商的氛围对招商引资的成功有意想不到的影响，有时候一个很不起眼的人员会对一个地区的形象造成严重影响。现在的眉山市招商引资工作非常到位，连续多年招商引资金额名列全省第二名，仅次于副省级城市。但多年前的眉山，在一件小事上让一家拟投资企业很不高兴。4年前，我陪一家外资企业到眉山投资考察，住宿地点是当时市招商局联系的五星级酒店“东湖饭店”，费用企业自付。到达眉山考察的第二天中午，我正陪企业在离城区40公里的一个园区考察，“东湖饭店”通知我们的房间只能住一天，12点以前必须退房。赶回酒店已经下午2点半，结帐时酒店要按一天半收费。来考察的一行人非常气愤：不是我们要走，而是你们在12点才通知我们回来退房，这超过的时候怎么能让我们多交半天房费。其他一个爱尔兰人用英语对酒店工作人员说：“我要到法院告你”。在市招商局陪同人员的协调下，总算没有多收次半天费用。但大家心灰意冷，收拾好离开了眉山，当晚就近入住的酒店。
4、广结善缘
招商人员一定要“广结善缘”，让更多的人能为你提供企业投资信息：让更多的人知道你在招商、你需要企业投资信息，要让更的人乐把信息提供给你。在说话和作事方面尽量维护更多的潜在信息来源渠道。
我由某市调到省办工作，办完调动手续准备离开的时候，市委组织部的震科长让高新区的梅珍旗副主任及高新区招商局、经济商务局领导与交流，让我觉得不为高新区作点事情都不好意思。后来我也以介绍企业，至少落户两家企业投资，投资总金额超过12亿元回报梅主任一行的情意。
我所接触的各地外派招商人员在“广结善缘”方面都作得很不错。比如，驻分局的局长杜红梅，有企业到、峨嵋山旅游，哪怕不是投资也协调安排。都江堰招商局长（原驻联络处主任）朱锐，有时候明知企业或者协会到都江堰不是投资考察，只是旅游，也尽量安排，至少请考察团的人吃顿饭，相互认识一下。给我印象比较深刻的是眉山驻招商分局的红玲局长和资阳驻招商分局的发刚、鹏局长，到处结识朋友和老乡，很多商会协会的聚会或者其他集体活动都参加，无论周边什么省的相关商会搞活动也尽量出席，甚至离长三角很远的省商会年会都去。至少你让更多的人知道了你的存在，知道了你代表地方政府在招商引资，每年眉山、资阳获得的招商信息也源源不断，信息来源不限于分局的驻在地。
当然，也见识了些不尽人意的事情。四年前，新年刚过，办事处要了解省各市新的一年里会在、一带要开展什么招商活动，需要办事处怎么配合。如果回复计划还没有确定或者市领导还没有批复，需要你们支持的地方一定会联系你们，这样也很好理解。川东一个市招商局的局长回复很干脆：不需要（办事处配合），长三角不是招商工作的重点区域。把打的同志郁闷了好几天：办事处为市州服务从来不收钱，有时候还自己贴钱搞招商活动，这种回复好象再求他们买东西。
在沿海发展的乡友关系是支持招商的重要力量，但如果仅仅对乡友关系用而不维护，不能善待乡友，也会降低乡友发挥作用。一个世界500强企业中国区的副总裁就曾经在我面前流露，过去老家的招商人员和招商领导开展招商活动或者拜访企业，他都热情支持，但后来就不太热心，主要原因就是他春节回去，家乡的领导从来没有领导出面关心过他。有一个在沿海从事经济工作的同志也曾经说，有次回老家，老家相邻县招商局的领导得到消息，让县长出面请他去看看。相反，自己老家所在县担任某局局长的老同学请他吃饭，并邀请县上负责招商引资的同志参加，因为各种原因没有人来，后来这个县的招商部门联系了他两次，想聘请他为县政府的招商顾问，被其婉拒。
5、男女搭配
男女搭配从事招商引资的效果更好。招商引资的男女搭配不是俗话说的“男女搭配，干活不累”的“阴阳调和”，而是男女各有所长，相互配合招商引资工作能起到1+1>2的作用。
一般来说，女性长于人际关系的交往，在拓展人脉资源的过程中比男性更能发挥作用。女性也善于言词，与企业联系陌生拜访时，比男生更容易说服企业接待。如果是具有亲和力的女性，哪怕年龄再大，建立和维持较好的人际关系平台的能力比普通男性强。所以经常听到从事招商引资的男生说，自己在女性面前自惭不如。
男性也有自己的长处。在对企业和自己园区情况进行分析、思考和作选择方面的能力，男生就比女生强些。在后期与企业深层次的交流中，介绍园区的政策、区位、环境与企业所在产业的匹配度等方面，男生也能比女生讲得更深入、更透彻。企业需要的是赚钱，在为企业负责人提供能否赚钱的诸多要素信息和分析方面，男生可以发挥比女生更好的作用。在企业确定投资以后，为企业提供后续协调服务的能力，男生也比女生更大。在实际招商工作中，我也注意利于同事中的美女协助联系企业，说服企业让我们登门拜访，到登门的时候我与美女一起出面。我的几个同事，在中说服企业接待我们的能力比我强得多，能充分发挥她们的作用是这几年招商引资成效显著的主要原因之一。
6、动力与压力
招商人员的动力无非是有宽裕的工作费用和好看的政治前途，受到的压力当然是更多的招商引资成果。招商人员从各地奔赴发达地区从事招商引资工作，地方或者园区没有一点激励政策，谁愿意抛妻别子到一个陌生的地方看别人的冷脸？招商人员需要的激励因素，无非是工作经费的保障和个人职务上的提拔拔或者不是公务员的同志能取得公务员身份。
有的地方外派人员每天连工作经费带生活补贴100元包干，在扣除每月2000左右的房租后剩余的钱每天平均30多元，不够费、交通费和一日三餐。理论上招商人员可以坐公交车拜访企业，这样作交通费不高。但需要拜访的企业多数远离住地，坐公交要反复转车，一个来回3、4个小时甚至6、7个小时，一天见不了一家企业，办事效率十分低下，并且与企业约定的见面时间并不总是招商人员坐公交车到达的时间。有些经费紧的招商人员只好尽可能不出去，特别是不参加需要承担费用的活动。要扩大自己的交往平台、拓展人脉资源，也不可能只参加其他人请客的聚会，但手中的工作经费太少，又没有底气自己买单埋客，想拓展人脉资源，真是难上加难。特别夸的是，有个地级市的招商局长和副局长率队到招商，安排了邀请的同乡和重要的商会协会的人餐叙，让派住的招商人员协助。餐叙进行一半时，与局长随行的办公室主任问外派招商人员：今天晚上的饭，由谁结帐？最终是一个参加餐叙的老板结帐。不知道客人会不会产生这帮人今后不能接触的想法。这是一个绝对真实的可悲的事件。比较起来，眉山、资阳等地政府能让招商人员在工作经费上有保障，开展起来工作就容易多了。最好的动力是某园区，给招商人员的激励政策是：按照招进企业5年税收的1%给予奖励，成绩最好的人每年可以拿到200-300百万元的提成奖励。招商人员不把为园区招商引资工作当作自己的私事来作都觉得对不起自己。
动力的另外一个方面是干部职务的提拨。眉山、资阳、等市采取招商分局局长明确为副县级干部，先公选后外派，任职期三年，一年试用期根据招商成果的好坏定是否转正的办法。唐利民当书记时的江市，外派干部两年回去提拨。江市先后有4人负责江在的招商引资工作，第一任负责人齐志伟现在是隆昌县委常委、常务副县长，第二任招商分局主持工作的副局长勇均现是资中县副县长，第三任招商分局主持工作的副主任王昭夏现在是威远县委常委、纪委书记。市招商局有两个从事了多年的招商引资工作副局长，有经验也有人脉资源，工作出色。把他们调整到其他岗位，对市的招商引资没有好处，但让他们长期在招商局副局长的位置上苦干，也对不起来能干而肯干的同志。市先后在和设立两个正县级办事处，让这两个副局长，夏海荣和国，分别兼任办事处的主任，即解决了干部的行政职务，又不影响市的招商工作。
在有政治经济上的动力的同时给招商干部以压力，这方面眉山市委书记静作得最有特色。给招商干部下指标、每年年度考核，这种作法谁都会。眉山市的作法是让外派的招商分局局长每季度当着书记、市长和全体市委常委的面集体述职，汇报自己前一阶段作了什么工作、有什么成效，下一阶段的工作安排是什么。局长们说，每年的招商任务指标不可怕，一年的任务只需要半年就能完成。可怕的是，七个招商分局的局长当着书记、市长的面报告工作，让书记、市长横向比较七个人的工作状态，谁都担心书记、市长觉得自己的工作不如其他局长出色，影响以后回眉山的任用。
在派出地党政领导给外派招商机构的负责以动力和压力的同时，招商机构的负责人一定要关心下属，努力让下属也有工作做得好，回去能改善政治待遇的预期。有一个地区的招商分局局长在这方面就作得比较好，跟随他出来的4个招商人员，回去后不是职务得到提拔，就是由出来前的事业单位转到建设局等热门部门作公务员，最差的也由乡镇调到县城的政府机关工作。
第5篇: 黄奇帆市长招商引资和投融资讲课稿
市长内部招商引资讲话 抓经济发展无非是“两手”，一手抓存量，一手抓增量。一个地方要实现经济持续健康发展，必须有好的经济结构，而好的经济结构既要靠存量优化，更要靠增量引进。存量的提升是渐进性而不是变革性的，扩大增量更具有决定性和导向性。不少传统产业属于低端产品，主要依靠廉价劳动力和低价竞争，转型升级步伐缓慢。如果产品中低端的路径依赖不打破，动力接续转换不加强，结构性、素质性矛盾不解决，就难以适应和引领经济新常态。我们要坚定不移推进传统产业转型升级，同时把增加优质增量摆上更加突出的位置，努力推进产业结构优化升级，增强经济竞争力和可持续发展能力。抓招商引资就是抓优质增量经济，就是抓结构调整，就是抓转型升级。招商引资会带来“鲶鱼效应”，通过引进好企业、好项目，形成良性竞争态势，可以加速本地传统企业优胜劣汰，推动企业生态的优化；招商引资会带来“乘数效应”，通过“高大上”项目对产业链上下游的整合提升，可以有效推动产业结构升级，促进现代产业体系建设。招商引资虽是老生常谈，但这是一项极为重要的工作，“永远在路上”，新常态下必须深入谈、反复谈，常抓常新、长抓不懈。各地各部门要进一步提高认识，增强责任感和自觉性，深入查补短板，完善工作机制，切实增强招商引资工作的精准性和实效性，为加快经济转型发展提供强大动力。
做好今年招商引资工作的目标要求是：围绕推动“三大转型”、
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